【港朝換代】施永青有病呻吟

文章日期:2019年1月14日 17:09

香港樓市瘋狂幾十年,多少投資者、地產經紀因此致富,一夜被吹捧成為樓神、金牌經紀云云,但牛市終於遇冷,龍頭中原地產當然未能獨善其身,創辦人施永青在專欄寫道:「我負責經營的中原與利嘉閣亦已連續虧損了三個月」,聽似猶憐,但反映出施永青或已黔驢技窮,只能面對現實 。

施永青一向喜歡在自己的《am730》發表專欄,最近就以《發展商付多少佣金才恰當》為題,不點名回應信置(0083)觀塘新盤「凱匯」佣金風波。事件始於信置在開售前沒有與經紀溝通清楚,在銷情理想後才向經紀表示,佣金只有1.7%,與新盤「一貫」佣金2.5%相距0.8個百分點,惹起地產經紀不滿。

但香港樓市一向扭曲,一來二手樓價格貼近一手樓,二來金管局限制按揭成數,三來發展商有提供像「呼吸plan」般糖衣毒藥式按揭,令大部分買家湧往一手樓市場。信置今次開價「低」,令「凱匯」熱賣,自然也要找地方節流,於是找地產經紀開刀「找數」,想不到施永青會對自由經濟市場有意見吧?

香港樓市,明顯是一個sell side market,俗一點,即是指發展商「惡晒」,買家的話語權低,但施永青就指,「所謂一手盤的常規佣金是2.5%,就不是代理公司訂出來的。只是發展商要吸引代理把二手市場的買家也轉介去一手市場,才願意出一個比二手市場更高的佣金,以達到更好的效果。二手市場是買賣雙方各收1%,合起來是2%,那發展商就只好把佣金加至2.5%,才有起碼的吸引力。這個比例看起來不小,其實比世界絕大部分地方都要低廉。大家去打聽一下就會知道。」

更搞笑的是,在中原內地一哥地位受威脅時,施永青就引用buyer主導的內地市場做論據,簡接說一句Hong Kong is not China:「原因是內地發展商的銷售策略與香港的發展商很不一樣,他們喜歡採取薄利多銷的策略,所以不用依靠代理也可以賣得不錯。」

聽落嚇一跳,其實得啖笑,隻字不提以地產中介龍頭「鏈家地產」為首的「內地幫」,打法新穎、營銷得宜,已領先「香港幫」。這班號稱用「互聯網思維」搞地產中介的「內地幫」平台,像鏈家、自如,燒錢大力推廣「速銷房」概念,承諾指定時間內將房屋售出,否則賠償業主違約金,又打燒錢戰挖角擴張;又在大企業周邊、劏房需求甚殷的地區,一站式替業主放租,自然令中原頭痕,也令中原近年才決定三年內投放10億元,升級客戶數據系統、發展O2O和網上理財平台。

中原地產今日的困境,現時回看,施永青或早已預見,可惜他和拍檔王文彥兩大股東爭拗不斷,最終令中原擱置上市集資大計,以致他時至今日也未能脫身,只能在專欄有病呻吟。

大灣區國舅

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