Q房網陳坤興:代理再打舖海戰已過時

文章日期:2017年7月31日

【明報專訊】地產代理界近年紛加強網絡和手機應用程式的服務,以加強在市場的競爭力。進軍香港兩年的內地代理行Q房網,其香港董事總經理陳坤興表示,現時在港分行和員工數目分別是40間和約500人(連同後勤部門),坦言與最初擬設200間分行目標有落差;惟陳表示互聯網配合手機應用程式的廣泛應用,已改變代理業界的運作,「所以代理行如依然如舊打舖海戰,已是好Out(過時)的做法。」

未來兩年目標 五成生意來自網上

根據地監局數據,今年截至6月底止,全港個人持牌代理總數有37814個,創有紀錄以來新高,若以本月新盤市場錄逾1400宗成交計,即平均每27名代理爭奪一張單;儘管如此,龍頭代理中原、美聯較早時均表示,下半年仍會積極加開分行以搶佔市場佔有率。

陳坤興指出,公司現時六成生意額來自一手盤、四成來自二手盤,雖然亦會在將有大型新樓盤推出的策略性地區插旗,但在網絡年代再打舖海戰已不合時宜,所以希望加強網上和實體店的互補性,目標是未來兩年,來自網上的生意可佔整體營業額的五成(現為25%、另75%來自實體店)。至於互聯網和手機應用程式,現時除提供VR虛擬實境睇樓、網上放盤和搵樓等、各一手新盤和服務式住宅的開售租資料外,配合暑假,稍後將在互聯網和手機應用程式,推出「名校網搵樓」環節,現時已有的放賣放租盤總數已逾1萬個,預計港島中上環、薄扶林區的客戶查詢會最熱切。

陳續稱,現時客戶若在網上預約睇樓或放盤,公司總部會即時將訊息透過微信、短訊和WhatsApp發放至實體店,經紀須在網上「搶盤」,然後進行各項後續工作,而總部也會跟進代理的最新工成進度。

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