日代理拒供貨 引內地品牌抗衡

文章日期:2019年3月29日

【明報專訊】在香港經營零售店,貨品定價太便宜,有時會引來不滿。「執笠倉」就曾經因為這個原因,而先後被兩個日本文具品牌的香港代理商停止供貨。

2017年,該公司在facebook專頁談及這些事件。不料有粉絲主動向該公司建議引入內地文具品牌「晨光」和「得力辦公」的產品銷售,避免太過倚賴日本文具。

fb粉絲建議引入兩內地品牌

蘇芬表示,這兩個內地品牌的文具之前已在本地個別文具店有售,她們亦早已知道,但不算太普及,沒有想到原來也獲得一些本地消費者認同。

結果,該公司接受粉絲建議,引入「晨光」和「得力辦公」文具,還取得後者的香港代理權。這兩個內地品牌的文具除了令該公司在貨源更多選擇,它們的價格亦相當有競爭力,令該公司的「平霸」形象有增無減。

例如,「晨光」有一款A4大小的白板,在「執笠倉」就只賣25元;一套6種顏色的迷你熒光筆,更只賣8元,還買四送一;Miffy卡通授權剪刀和𠝹刀,亦分別只賣10元和6元。而「得力辦公」的捲尺,亦只售6元或7元。

外界一般將「執笠倉」視為文具店兼家品店,並覺得其貨品大多來自內地。但蘇芬表示,現時「執笠倉」銷售的貨品已相當多元化。其中,文具、家品及手機配件各佔大約20%,玩具及寵物用品各佔大約10%,餘下20%則是其他雜貨。

至於貨源,則內地、韓國、日本、德國、美國都有,比一般人想像中平均。

未來擬引更多韓國貨

最近,該公司更有一名採購員向蘇芬和一眾同事極力建議從韓國引入一批Lipton冰茶包。這種茶包只需從飲水機冲冰水,其味道就有如凍檸茶般。而且售價便宜,一盒40包只賣25元,平均每個茶包只賣0.625元。Lipton冰茶包的相片本周一在facebook上貼出之後,迅即獲得200多個讚好及58個評論。

蘇芬透露,未來計劃從韓國引入更多文具、玩具及家品。另外,該公司現時已取得兩個內地品牌的代理權,一個是文具品牌「得力辦公」,另一個則是手機配件品牌。因此,該公司已開拓了批發業務。現時,零售和批發業務的收入大約為9比1。

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