戶外用品網店 「堅離地」懸崖開舖 拍片諷刺舖租瘋狂 吸數千粉絲

文章日期:2018年5月18日

【明報專訊】Outdoor Living Company Limited共同創辦人馮兆德表示,公司在2016年4月正式開業,會在懸崖邊開設「實體店」,其中一個主因是經常有網民查詢,公司有沒有實體店、何時會開設實體店等;已經答了很多次,但仍然繼續有人詢問。於是,索性拍攝一條短片回答網民,順便給大家一些娛樂。去年8月底,看到美國戶外服裝物料公司Cocona旗下品牌「37.5R Technology」在懸崖邊開設了一間「快閃店」的宣傳短片(詳見另文),便於9月初在該公司的facebook(fb)專頁上分享了該段短片,並和粉絲開玩笑說:「如果我哋開間咁嘅實體店,唔知你會唔會黎Shopping呢?」

拍片原為解釋無實體店原因

同時,他們參考這個概念,加入本地化內容來攝製短片。經過好幾個月的尋找景點和籌備,他們今年初在東龍島拍攝,雖然只是兩分鐘多的短片,但除了航拍機之外,幕前幕後要出動8名精通爬山的人士,除了兩人親身上陣,其餘6人都是友情客串,拍攝工作用了兩日一夜。

再加上填詞、配音,以及剪接等後期工作,這段短片於4月11日在公司fb專頁上發表。短片內容純屬搞笑,指香港租金昂貴,所以該公司唯有將「實體店」開在懸崖邊,成為全香港最「離地」的「實體店」。最後,以「門市唔識做 網店更啱我」作結尾,來提醒大家,公司是沒有實體店,並作為宣傳。

網店採購更靈活

很多人不明白,該公司為何這麼抗拒開設門市。馮兆德解釋,是為了堅持創業時的初心,因為他與另一共同創辦人梁祖游採購貨品相當有要求。銷售的貨品,全部都經過試用,他們覺得好用的,才會入貨。但香港舖租昂貴,若開設門市,固定開支就會大增,為了交租及出糧,他們可能要「掩住良心」,即使是自己覺得不好的產品,也要照賣。「我好相信,經營這門生意,就是要人同此心、心同此理!」馮兆德強調,一定要過得到自己這一關,才會賣給顧客。

Outdoor Living當年開業只用了不到10萬元,三四個月後,已經收支平衡,之後一直有增長和盈利,相當順利。但到了去年第四季,其fb專頁的粉絲超過4萬人之後,就開始出現樽頸,增長速度放緩。這段短片推出後,1個月內就錄得超過3.7萬瀏覽人次,其fb專頁亦吸納了數千名新粉絲,令粉絲總數增至5.2萬多人。

涼茶舖設專櫃 推日常可用產品

此外,有不少公司主動聯絡他們,和他們商討合作的可能。例如,有商場提出可以提供舖位,讓該公司開設一間「快閃店」。雖然未必成事,但他們仍然多謝對方。現時已有3間公司落實將會在其門市內設置該公司的「專櫃」,分別是運動用品店、涼茶舖,以及經營冷門線的旅行社。

該公司希望將專櫃設置在其他公司的門市,可以回應部分粉絲訴求;但一個專櫃只能銷售8至10款貨品,與該公司網店上的300至400款貨品相比仍有距離。此外,公司在涼茶舖設專櫃,雖然出人意料,不過,Outdoor Living向來主打普羅大眾市場,他們認為很多戶外用品在平日也合用。

例如,該公司開業初期,憑銷售一款運動水樽,取得首個大突破。該款水樽除了可以吸水飲用之外,可以按鈕產生噴霧效果,用來洗面、洗手都十分方便。當時只用了1個月,就賣出了數千個該款水樽(每個賣99元),令一些連鎖店也跟風入貨。此外,有些輕便銀包、防水襪、防水透氣噴霧等,就算是平日不太做運動的人也合用。

至於未來的發展方向,梁祖游表示,除了在其他公司的門市設置專櫃,仍然希望進一步將專門的貨品普及化。例如,有一個香港牌子的爬山褲,透過立體剪裁等技術,可以達到很高的伸展度,但以往這牌子主要是出口,公司計劃稍後在其網店銷售這牌子爬山褲。

擬保持每年一齣代表作

宣傳方面,Outdoor Living計劃維持每年推出一次代表作,即如本文開首提及的短片;其實該公司開業一年多時,已經作過一次類似的宣傳。2016年底,兩人在獅子山的半空架起了兩張吊牀,其中一人拿着一本《100毛》閱讀,由航拍機拍下相片和短片。相片分享到該公司fb專頁後,取得數百個like,有1.5萬多人瀏覽短片。《100毛》fb專頁分享該相片後,獲超過3300個like。

至於平日宣傳貨品的方法,主要有3招,第一招,是在fb上賣廣告;第二招,是在其fb專頁上搞有獎問答遊戲,透過送出小量貨品,來吸引瀏覽;第三招,是除了使用貨品供應商的相片和短片之外,自己亦經常拍攝相片和短片。記者點算過,其fb專頁上共有200多段短片,大部分都有幾千至幾萬瀏覽人次。

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