諾輝朱葉青:「常衛清」長遠毛利率可達90%

文章日期:2021年2月18日

【明報專訊】內地結直腸癌早期篩查行業方興未艾,康立明等藥企對市場虎視眈眈,惟諾輝健康(6606)首席執行官朱葉青受訪時表示,有信心旗下產品「常衛清」可獨佔市場,因現時僅有常衛清的藥監局證書指明產品可用於「篩查」,且適用規模為約1.2億人的「高風險人群」。產品去年11月獲批證書,他表示將先攻醫院市場,長遠而言產品大規模應用後,相信毛利率可由70%升至90%。

稱有信心可獨佔市場

目前市面上與諾輝模式最相近的,或要屬納斯達克掛牌生科公司Exact Sciences,其旗下的篩查產品Cologuard與「常衛清」同樣採用FIT-DNA(糞便DNA檢測)技術。朱葉青表示,從絕對數值而言,公司產品的靈敏度甚至較其更優。他指出,Cologuard於美國銷售年複合增長率達約七成,而其上市6年後,高層仍認為市場有10倍增長空間。他相信,「行業未來在中國市場的增長將不止10倍」。

朱葉青表示,公司未來3至5年內的商業化策略,將首先以專業醫療市場為主,拓寬與醫院及民營體檢中心的合作,冀透過提升醫生認知,打響知名度。他指出,公司現時對接醫院的團隊約有100人,希望今年可將團隊人數擴展3至5倍。他續指,待有一定成績,覆蓋數百萬人群後,則會發展面向消費者銷售渠道,擴大與保險、藥店等平台的合作。

癌症篩查價格不菲,實際上,售價約2000元的「常衛清」現時已在天貓、京東有售,但翻查多家網店數據,銷售紀錄均僅是個位數或十位數,銷情未算火熱。但朱葉青表示,產品並非僅是面對一線城市。他解釋,內地如西南部這類結直腸癌高發地區,同樣對產品頗為接受。此外,諾輝版圖亦快將拓展至香港,待疫情穩定後,將於現時為港府提供新冠檢測的基因公司Prenetics實驗室提供服務。