恒生短片助突破客源局限

文章日期:2019年3月15日

【明報專訊】驟眼看來,「SC-3海參精元素」甫推出便打入華潤堂和啟泰藥業兩家連鎖集團,好像十分順利,但原來卻非如此。「SC-3海參精元素」在華潤堂上架的第一個月,幾近無人問津,全月才賣出兩瓶。幸好,華潤堂方面願意多等一段時間。透過薛志威家族經營的「安興號」面對面的和消費者交流,總算開始儲到一小批顧客。但真正的突破,卻是來自恒生銀行為該公司拍攝的一齣短片。

港人缺乏認識 首月只賣出兩瓶

原來恒生銀行去年製作了新一輯的「我要高飛」系列短片,訪問多個中小企業客戶,讓他們講述創業理念和故事,其中一齣短片是訪問立威的兩名創辦人薛志威和馮榮立(其舅公)。雖然這齣短片在電視上播放的版本很短,但網上版卻有3分4秒,瀏覽人次亦超過3.8萬,藉此讓較多人了解香港有公司推出了海參保健品。由最初每個月幾乎「吃白果」,漸漸有消費者願意一試。合計起來,由2017年底至2018年底,立威批發「SC-3海參精元素」的收入共有100多萬元。

據悉,啟泰集團近月已向台灣當局申請入口批文,預料下一批次生產的「SC-3海參精元素」將有部分輸出至台灣,在啟泰集團於當地開設的8間分店分銷。此外,還有澳門和新加坡公司也有意分銷,正與該公司商討。

不過,薛志威透露,雖然銷售額正在上升,但其產量卻受到貨源掣肘,暫時還未收支平衡。因為該公司需要買齊上述3個品種的海參乾貨,才以人手篩選、去腸、刷沙、浸水,然後再轉交生物科技研究院製成粉以及裝入膠囊。但因來自南美的品種較易缺貨,故有時會令生產時間推遲。

擬今年內在港試養海參

為了減少受缺貨問題影響,該公司將於中短期內在香港推行人工養殖海參計劃。第一步是準備今年內先在工廈或大學內,設立一個2000平方呎的養殖場試養,產品則出售給本地高檔超市及酒店。隨後幾年,希望研究出一套成熟及可持續的養殖技術及系統。

現時市場太過倚賴野生海參。受到環境、氣候及過度捕撈影響,近年野生海參的產量持續下降,某些品種的售價亦愈來愈貴。日本及澳洲等部分國家更已經推行限制捕撈措施,例如設立配額等。

該公司現時從南美、非洲及中東輸入野生海參乾貨。若將來研究海參養殖技術成功,便可以反過來將技術輸出到這些地區,教授當地漁民養殖海參,避開野生海參的產量限制。

中長期擬建立海參資料庫

至於該公司的中長期目標,則是要在香港建立全世界最齊備的海參資料庫,包括海參的各個品種、其重要成分及健康功效等。雖然該公司成為科學園的租戶之後,可以借用實驗設施,另外又申請了創新科技署的「投資研發現金回贈計劃」,但累積投資額仍然達到數百萬元。

薛志威和陳嘉儀承認,要完成這個計劃還需要很多時間和金錢。估計全世界的海參共有超過1000個品種,單是研究部分常見品種已經是相當浩大的工程,某些測試亦非常耗時和昂貴。例如,每種海參都有海參皂苷,有些含量較高,有些含量較低。但海參皂苷只是統稱,不同品種海參的海參皂苷成分都不盡相同。海參皂苷含量高低,又和當中的活性成分高低沒有必然關係。薛志威坦言,中長期來說,該公司將需要向外融資。但他相信,該公司的業務獨特,有遠見的投資者應該會有興趣。

[企業創富]