湯文亮:世上沒完美協議

文章日期:2019年3月8日

【明報專訊】有老友同我講,香港樓市小陽春不但可持續,更會升溫,主要是貿易戰應可短期內解決。我本來同意他的觀點,但聽到美國國務卿蓬佩奧話總統特朗普不會簽署不完美的貿易協議,我立刻向老友表示貿易戰不會短期內解決,因為世界上沒有完美協議。如協議是對美國完美,代表對中國絕不完美,甚至可說是城下之盟,我相信習主席不會簽一份特朗普認為是完美的協議,連金仔都唔肯簽,習主席又點會簽?貿易戰會繼續,直到美國人感覺到貿易戰帶來的生活壓力,到那時中美才會停戰,大約是幾時,我估計在下屆總統競選前,否則他唔使旨意連任。

貿戰料持續至下屆總統競選

在商業社會,更加沒所謂的完美協議,即使是一份簡單租約,業主當然要求租客承擔所有責任,包括自然損耗,更希望可隨時終止合約,以便將物業租給一個願意付更高租金的租客,而租客當然希望租約可不加租下無限期延長,若遇上經濟不景,又可隨時將物業退回給業主,這是雙方各自要求的完美協議,可惜大纜都扯唔埋。

不過,只要雙方有心,在give and take下,總會有一份協議產生出來,這份協議在定義上對雙方都不是完美,但事實上已是一份完美協議,如果簽不成,雙方都得到一份最不完美的協議。今次貿易戰就有類似危機,特朗普要贏到盡,追求一份完美協議,到頭來得到一份絕不完美協議,即中美傾唔掂,一定兩敗俱傷。

特朗普談判之道,有着美國猶太人的一貫作風,就是將傾妥而有利自己的條款確認,特朗普甚至連備忘錄都不用,改為協議,未傾妥的就繼續傾,直到所有條款都有利美國,這就是特朗普所說的完美協議。劉鶴則相反,傾妥的條款只是協定,如果以後有條款不能傾妥,以致中美不能達成協議,傾妥的協定亦會取消。

不懂談判之道 才會要求完美

在開始談判時,由於沒太多顧慮,美國一方有優勢,但到中後期,優勢就會轉移到中方,因為若雙方最終未能簽署協議,美國以往所得的利益亦會消失。談判之道,雙方都應該知道沒有一份完美協議,只有不完美,不懂得談判的人才會追求一份完美的協議。

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紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說反話]