沃爾瑪加入網上廣告戰團 挑戰Google fb主導地位

文章日期:2019年2月28日

【明報專訊】亞馬遜積極發展網上廣告業務之際,全球最大零售商也加入戰團,爭奪網上廣告市場份額。《華爾街日報》報道,全球最大零售商沃爾瑪試圖利用自己的廣告空間和客戶數據,吸引供應商和其他營銷商打廣告,挑戰當前由Google與facebook主導市場的局面。沃爾瑪和亞馬遜股價早段跌1%。美國電子商品零售集團Best Buy公布,上季盈利按年增長1倍至7.35億美元,高於市場預期,股價早段急升逾14%。

印巴政治緊張局勢升級,加上歐元區經濟數據意外疲軟,歐洲股市下跌,美股早段下滑。歐元區1月企業向銀行貸款的增長放慢,反映區內經濟放緩。面向非金融企業的貸款按年增長3.3%,較去年12月的3.9%為低。美國商務部公布,美國12月商品貿易逆差大幅攀升12.8%至795億美元,創歷史新高。分析認為,貿易逆差擴大,預料將拖累美國當月和當季GDP。此外,油組領袖沙特阿拉伯預期減產持續至下半年,國際油價昨繼續向上。

印巴局勢緊張 歐美股市下跌

過往沃爾瑪也有在美國4600家門店內,給聯合利華(Unilever)、家樂氏等商戶賣廣告。它也經營了一些數碼廣告業務,利用客戶數據為商戶發出針對式的廣告,不過網上廣告位置等銷售,就交由外部公司管理。

沃爾瑪高層稱,現正把數碼廣告業務納入公司內部,並計劃讓其門店和網上廣告團隊拉近連繫,利用沃爾瑪大量的消費者數據,製造更多市場營銷的機會,包括在其串流平台Vudu賣廣告。

業界:擁大量客戶數據 可成挑戰者

網上廣告市場目前由Google與facebook主導,競爭激烈。不過業界人士認為,那些擁有大量客戶數據,且資金雄厚的公司有力打破「雙寡頭」壟斷局面。亞馬遜的網上廣告業務已取得很大進展,透過在商品搜尋結果中引入廣告獲大量收入。上季廣告銷售額及其他收入按年增長95%至34億美元。它去年更成為僅次於Google與facebook的第三大數碼廣告銷售商。AT&T在收購了時代華納後,也開始建構大型網上廣告業務。

沃爾瑪近年致力發展電商業務, 同時爭取更多品牌的廣告營銷預算,希望大型品牌會視沃爾瑪為有效的宣傳網絡。沃爾瑪認為,與競爭對手相比,沃爾瑪的龐大銷售數據有助商戶營銷。例如在沃爾瑪購買了單車的顧客,可能會在facebook或Pinterest看到頭盔廣告,吸引這顧客到walmart.com或姐妹網站jet.com買頭盔。

沃爾瑪目前透過廣告公司Triad提供類似服務,但若供應商想宣傳新食品,就除了要由Triad進行網上廣告營銷,還要跟沃爾瑪的門店團隊合作,在商店向顧客派發試食樣本,因此有重新整合的需要。

CEO:研將門店網絡廣告銷售融合

提高廣告收入,是沃爾瑪抵禦亞馬遜的一種方式,從而獲得更多資金,推動網上雜貨銷售,並測試虛擬現實​​等購物方式。沃爾瑪近年的門店及網上銷售增長強勁。當亞馬遜以銷售其雲計算服務及廣告空間來支持不斷擴大的零售王國,沃爾瑪也希望開拓更多收入來源。

知情人士稱,沃爾瑪行政總裁Doug McMillon正集合公司高層,研究如何將門店和網絡廣告的銷售融合。McMillon稱,沃爾瑪的數據從未用來套現,廣告業務也很少,但它有發展的潛力。目前Target和Kroger等零售商也在向廣告商宣傳,利用客戶數據爭取商戶在其網站和門店賣廣告。

(華爾街日報)

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