越南消費市場 成港時尚生活產品機遇

文章日期:2019年2月22日

【明報專訊】問:我公司專營禮品及贈品生意,聽行家說越南的時尚生活產品市場潛力日增,可否了解一下當地越南買家最感興趣的商品類別是什麼?

答: 越南消費者日益注重健康,品味要求也不斷提高,因此愈來愈多人喜歡購買以安全及環保物料製造的家居產品。香港貿發局經貿研究早前在胡志明市舉行的大型推廣活動「時尚潮流.魅力香港」(In Style Hong Kong Expo)進行問卷調查,結果顯示環保產品是越南買家最感興趣的商品類別之一,其次為時裝、禮品及贈品。例如,在活動舉行期間,矽膠製嬰兒產品及餐具便吸引大批當地買家查詢。

問:一般來說,越南買家視哪些地區為重要的採購來源地?

答:根據「時尚潮流.魅力香港」研究調查,越南買家視東盟國家為最重要的採購來源地,日本和香港分別排行第二及第三。越南居民的消費行為頗受西方及日本文化影響,並認為外國品牌的產品質素較具保證。隨着生活水平不斷提升,預料當地消費者將渴望擁有更優質的產品,也更願意付較高價錢購買進口產品。以未來3年而言,約一半受訪者預期會增加從東盟國家(51%)及日本(50%)的採購量,選擇香港的則有46%。

定價留意當地購買力 保產品競爭力

越南的人均國內生產總值雖然在過去10年增加了2.5倍,但目前的水平仍低於泰國、馬來西亞等多個東盟國家。根據越南統計總局(General Statistics Office of Vietnam)的最新數字,2016年胡志明市及河內的居民每月平均收入介乎210至220美元。值得一提的是,在某些產品類別,例如家居產品、時裝及配飾等,本土產品與進口產品的售價往往相差頗大。香港出口商若想順利開拓越南消費市場,便應根據當地居民的購買力小心定價,確保產品具競爭力。

料未來兩年電商升勢持續

問:當地電子商貿發展成熟嗎?

答:根據越南電子商貿協會(Vietnam E-commerce Association)的資料,2017年該國的電子商貿市場估計增長超過25%,且預計未來兩年這股升勢將會持續,為商家創造源源商機。很多國際電子商貿業者已開始到當地市場發展,把握當中機遇。例如,亞馬遜(Amazon)在2018年3月開始為越南公司提供電子商貿支援服務。最近,該公司旗下的亞馬遜全球開店(Amazon Global Selling)開設越南語網站及臉書(facebook)專頁,打破語言隔閡,令小企業也可在該平台售賣產品。另一方面,阿里巴巴於2009年在越南開設B2B交易平台,2018年7月又把B2C網站全球速賣通(AliExpress)擴展至越南,協助該國中小企業接觸海外消費市場。

目前,越南市場的總零售額中,B2C平台的比重只得3%。不過,基於該國很多年輕人都懂得使用科技產品,智能電話滲透率高,預計未來數年電子商貿將於當地蓬勃發展。港商若有意到越南市場發掘商機,應善用B2B及B2C平台,因為無論商家是希望測試市場反應,還是了解當地消費者行為和收集最新資料,這些平台都是最有效的渠道。整體而言,越南買家對網上詐騙及資料保護等方面的警覺性很高,因此一般較信任亞馬遜、阿里巴巴及樂天(Rakuten)等國際平台,認為較本土電子商貿網站可靠。

欲了解更多詳情,請瀏覽貿發局經貿研究網站:https://bit.ly/2DVV75e

袁淑妍 香港貿發局亞洲及新興市場研究團隊經濟師

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