湯文亮:小型地產商開盤難 不開盤亦難

文章日期:2019年1月22日

【明報專訊】雖然現在是樓市小陽春,不過,大家只見到大型地產商開盤,不見小型地產商賣樓。有了解內情的人對我說,小型地產商如果現在開盤,即使付出高昂佣金,成績也不會理想,理由是小型地產商的新樓數目有限,而且無以為繼,物業代理沒興趣做他們的新樓盤,無謂浪費人力物力,不如將人力資源集中推售大型地產商的新樓盤,不但數量龐大,而且賣完一個,又可以立刻賣另外一個樓盤。所以,雖然樓市是小陽春,但對於小型地產商來說,可能是「幻覺」而已。

如果小型地產商現在開盤,可以說是自取其辱,不但成交不多,就算到來睇樓的人甚至物業代理也不會多,所有物業代理都集中處理大型地產商的新樓,如果問物業代理點解銷售情况慘淡,答案大多數會話該樓盤樓價太貴,位置不佳,沒有會所,甚至有一些大家都想不到的理由。小型地產商千祈唔好問物業代理要跌幾多才可以將新樓單位賣走,答案將會是很悲慘的,可以是一個不能接受的價錢,所以,現在沒有小型地產商開售新樓盤,無謂自取其辱。

大地產商減價賣樓 小地產商難開價

大型地產商願意減價賣樓,這代表樓市正式下調,不過,在大型地產商賣樓之後,購買力已經所餘無幾,除非小型地產商唔賣樓,否則就要提供更多優惠,要付出更多佣金,這亦是小型地產商難處。老實說,如果沒有新樓空置稅,所有地產商都不會急於賣樓,或者只是逐少逐少賣,樓價一定不會大跌;有了新樓空置稅之後,各大小地產商都盤算如何賣樓。

不過,優勢是在大型地產商手中,他們只要願意減價,付足佣金,賣樓是不成問題的,小型地產商就比較頭痛,就算願意減價以及付足佣金,亦未必可以做到好成績,但是如果唔開盤賣樓,就要繳交新樓空置稅,正是開盤難,不開盤亦難。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說反話]

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