內地谷消費 國美:很好的機遇

文章日期:2019年1月14日

【明報專訊】國家發改委本月初公布,今年將制定促進汽車、家電等熱點產品消費的措施,國美零售(0493)首席財務官方巍表示,2008年的「家電下鄉」措施帶動集團的綜合收入增長約三成,政府翌年再推出「以舊換新」政策,明顯加快電器的產品生命周期,令集團全年收入更增加五成,即使目前未知實際措施的細節,但對集團而言都是「很好的機遇」。

拓線上線下渠道 料3年內見成效

他形容,目前中國內地的市場是機遇與挑戰並存,其中一二線城市居民的消費明顯升級,雖然購物次數減少,不過轉向購買高檔產品,使單價大幅提升,例如家庭電器中,以80吋的電視機及售價約1.5萬至2萬元人民幣的對門雪櫃最受歡迎。另外,內地展開城市改造,三四五線城市蓬勃發展,集團在該類城市的市佔率不大,發展空間很大。近年互聯網對線下零售帶來很大衝擊,集團2017年推出「家‧生活」業務轉型策略,拓展結合線上、線下渠道的運營模式,預計3年可有一定成效。

「家‧生活」策略中,集團引入了歐美流行的「櫃電一體」概念,即同時出售廚櫃與廚房電器。方巍表示,內地消費者5年前裝修廚房的預算約為1.5萬美元(約11.7萬港元),因消費升級,現時已翻一番至3萬美元(約23.4萬港元),集團與法國廚櫃廚電品牌IXINA達成戰略合作,成為其於中國的代理商,另有內地的合作品牌。

「櫃電一體」攻一二線城市

目前「櫃電一體」主要客戶位於一二線城市,國美會為客戶設計適合的一整套廚房家具及電器,售價界乎5萬至25萬元人民幣不等,現時2000多間門店中,約400間已加入此服務,預計未來可覆蓋六成店舖,即1200間店。

至於作為策略一部分的服務產品,方巍認為單價雖然較低,但結合國美的應用程式,可提高使用頻率,而且服務並不限於國美出售的電器,用家數量較多,毛利率更高達五成。他舉例稱,用家在國美購入智能濾水器後,可連結至應用程式,隨時查看濾芯的功效,程式會適時提醒用家更換濾芯,約3個月需更換一次,相信業務於今年可由佔集團收入5%提升至10%。