初創險企獲發虛擬保險牌照 Bowtie:將推「廉宜易明産品」

文章日期:2018年12月21日

【明報專訊】保監局批出首個經快速通道申請、採用全數碼分銷的新型保險公司牌照,落在初創公司Bowtie保泰人壽手上,可在網上銷售人壽和醫療保險產品。香港壽險市場主流銷售帶有投資成份的長期壽險,Bowtie聯合創辦人兼行政總裁顏耀輝認為,不少保險產品帶有投資成分,對投保人的保障卻未必足夠。作為一間數碼保險公司,正是最好的渠道提供市民最需要且廉宜、簡單易明的保險產品。

明報記者 歐陽偉昉

港人在網上消費成為習慣,傳統保險公司近年開拓網上保險銷售平台,主打正是定期壽險和較簡單的醫療保險,雖然挾着品牌和資源的優勢,不過顏耀輝認為他們雖然應用不少科技,但他們有既定的客源和系統,改變並不容易,Bowtie則由零開始以科技建立,整合申請、核保、索償等各層面,將資源從銷售代理等渠道,投放在技術和客戶服務之上。

例如現時在網上出售的保險,不少會將網上核保簡化,但同時減少符合受保的人數,成本相對現有程序亦會有所增加。而Bowtie的核保技術由精算師、醫生和再保公司建立,可以給予顧客更公平的價格,亦會仔細向客戶說明條款,提高透明度,並着重教育客戶,幫助他們理解產品。

核保技術提高透明度 着重教育客戶理解產品

Bowtie將於食衛局申請自願醫保產品的認可,預計產品會在明年上半年推出。顏耀輝認為,自願醫保條款標準化,客戶較易作出比較,而且市民對醫療保險意識強,市場相當龐大。Bowtie產品不收佣金保險會較廉宜,而且可網上簡單完成投保,亦有持有保險牌照的客戶服務員說明產品,日後索償等服務可在網上完成,為客戶帶來更暢順的體驗。

有信心5年內收支平衡

Bowtie獲永明金融、香港X科技基金、永隆伍氏第三代伍尚敦等投資者支持,在A輪融得2.34億元,是本港未有盈利的初創公司中歷來最大的融資。觀乎內地四家純互聯網保險,只有一間賺錢,可見網上賣保險並非易事。顏耀輝指出,保監局在發牌時要求公司的業務計劃需做到收支平衡,有信心可以5年內可以達到,因為保障的需求相當龐大,而且簡單的產品可保持較低的成本。