新盤變陣 改招標推特長成交期 多屬現樓貨尾 持續高價開售

文章日期:2018年11月29日

【明報專訊】第四季新盤銷情雖放緩,卻未現割喉式劈價,發展商為維持新盤高價,唯有變招應對,包括提供特長成交期,以及以招標形式賣樓。不過,有業界人士表示,在淡市下,即使發展商推出上述兩招變陣,亦未必能大幅刺激銷情,直接減價才是最有效促銷手法。

明報記者

近期多個已屆現樓的大型屋苑均推出特長成交期,其中會德豐(0020)月初宣布新增1088日特長成交期(約3年),適用於將軍澳MONTEREY和同系另4個樓盤,是近期新盤提供的最長成交期;根據計劃,買家30日內分段繳付10%樓價後,餘下90%於1088日後上會(須另付優先入住費),其中MONTEREY於計劃推出3周以來累沽近30伙,平均成交實呎保持2.16萬元的水平。不過,個別引進特長成交期的新盤,銷情卻未見明顯進展,近期屢次劈價的麗展(0488),與帝國集團合作的將軍澳同區藍塘傲,本月除新增1080日特長成交期外,部分餘貨更以減價最多14%招徠,惟半個月來只售約7伙。

部分現樓新盤成交期逾千日

事實上,自第三季起,已有發展商以提供特長成交期促銷現樓餘貨,當中以新地(0016)最成功,旗下元朗Grand YOHO第二期7月起提供1060日特長成交期,買家120日內分段繳付15%樓價後,餘下85%於1060日後上會,新地同時以招標形式發售項目的餘貨,7月至今累沽近210伙,料為近期透過純招標售出最多單位新盤,個別實呎高見2.4萬元,創元朗分層標準戶新高指標。

中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示,市况轉弱,近期多個新盤推出特長成交期或先住後付優惠,反映發展商不斷尋求新促銷辦法,惟銷售反應不算熾熱,相信減價才是最直接方法;估計市况再沒起色,不排除個別大型新盤要將劈價幅度調高至20%。

業界料個別大型新盤或需劈價

此外,以純招標形式推售單位,亦是個別豪宅盤近期愛用手法,包括永泰(0369)牽頭沙田九肚澐灃、南豐南區深水灣徑8號等;億京大埔白石角海日灣由於屬樓花,須符合「娥六招」要求樓花每次銷售須推出兩成單位的規定,故首輪一口氣推出138伙招標。

值得一提的是,賣樓方式向來層出不窮的新地,9月底以折實平均實呎1.52萬元推出元朗錦田PARK YOHO Napoli,首批144伙,惟收票反應一般,新地隨即變陣,樓盤首輪開售150伙,僅50伙屬已出價單單位,另100伙招標,意味招標單位佔開售單位比例高達三分之二,當時為「娥六招」出台後一次過推出最多單位招標的新盤,頓成市場熱話。近日九建(0034)油塘海傲灣、碧桂園(2007)馬鞍山泓碧,均有仿效此手法。新地副董事總經理雷霆當時指,集團部分新盤採同日公開發售、招標雙軌銷售,與部分買家曾反映不欲參與入票、抽籤並希望直接出價買樓有關,招標是順應部分買家要求,並可與公開發售買家分流處理。

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