大手客「失蹤」 新盤首輪清袋不再

文章日期:2018年11月28日

【明報專訊】新盤首輪銷售能否清袋、大手客是否活躍,向來被解讀是樓市「寒暑表」。首三季樓市熾熱,其間推出主要新盤如新地(0016)馬鞍山雲海、南昌站匯璽II、會德豐(0020)將軍澳日出康城MALIBU,首輪銷售均告清袋或近沽清,但隨着樓市轉勢,除內房萬科(香港)屯門掃管笏上源於「十‧一」國慶節首輪推347伙清袋後,其後新盤首輪銷情均江河日下,首輪銷售比率僅兩至四成,個別銷售比率更低至一成。同時,部分新盤如屯門弦海、青龍頭逸璟‧龍灣、馬鞍山泓碧,更出現A組大手客(一般須購至少2伙),全數「甩底」冷清場面。

弦海逸璟‧龍灣泓碧A組客全甩底

樓市暢旺時,新盤首輪銷售清袋屬常態,但市况轉差後,近期全新盤首輪售出四成單位,已屬不俗成績;以華懋為例,承接過去兩年將軍澳海翩滙、荃灣全‧城滙銷情熱熾的氣勢,旗下元朗朗城滙10月底首輪推出504伙(佔全盤720伙七成),迄今累售近220伙,佔可售位數量逾四成,已屬近日銷量較標青全新盤。

至於近期首日銷情最差全新盤,為內房中國中冶(1618)攻港頭炮、位處青山公路青龍頭的逸璟‧龍灣,首輪推出50伙,雖然開售前據稱接獲逾370票,超額6.4倍,但全日僅售6伙,銷售比率只12%,更出現A組客全數缺席的慘淡場面。

此外,莊士中國(0298)10月底發售、以迷你單位作主打的屯門弦海,碧桂園(2007)日前推售的泓碧,同樣出現A組客「失蹤」情况。

事實上,本報統合市場統計,10月起主要新盤的A組客比例,由過往市旺時佔約三成,銳減至約一成(以首輪銷售計);以屯門上源為例,首輪清袋的347伙中,A組時段售約44伙,佔整體約13%,比率已屬上月以來推出的全新盤中最高。

A組客佔比三成降至一成

相反當樓市暢旺時,A組客比例普遍約三成,以會德豐3月推出MALIBU、新地8月推出匯璽II、南豐9月推出將軍澳日出康城LP6為例,首輪銷售中,A組客比例介乎26%至32%。

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