力伍﹕中國平安「金融+生態」 帶領行業潮流 - 20180831 - 報章內容 財經 - 明報財經網

力伍﹕中國平安「金融+生態」 帶領行業潮流

文章日期:2018年8月31日

【明報專訊】近期中國平安集團公布了半年報,2018年上半年,中國平安歸屬於母公司股東的淨利潤為580.95億元(人民幣‧下同),同比增長33.8%,相當於日賺3億元;得益於營運利潤的快速增長,平保提升現金分紅水平,向股東派發中期股息每股現金0.62元,同比增長24%。而今年一季度平安已派發30周年特別股息,每股現金0.2元。

從2016年起,中國保險業迎來了「保險姓保,回歸保障」的變革,多個監管部門出台文件,限制萬能險等短期保險,同時,結構監管驅動各大保險公司主動優化業務結構。從平保半年報披露的營運利潤構成上可以看出,平保的發展符合監管要求,壽險及健康險和財產保險業務為平保貢獻了近七成利潤。

不過,更令筆者感興趣的是平安集團的科技及生態圈建設。早在2017年,中國平安董事長兼CEO馬明哲就提出,平安集團將從資本驅動,過渡到「資本+科技」雙驅動的發展模式。今年平安集團進一步提出「金融+生態」的戰略,在「金融服務、醫療健康、汽車服務、房產服務、智慧城市」五大方向推進生態圈建設。2018年上半年,中國平安新增客戶數2581萬,同比增長39.2%,其中有32.7%來自集團五大生態圈的互聯網用戶。

藉「汽車之家」轉化年輕客戶

近幾年「賦能」這個詞頻頻出現,顧名思義,就是給某人或某組織賦予某種能力和能量。馬明哲在8月22日召開的新聞發布會上也使用了這個詞來概括平安集團的戰略路線:「科技賦能金融,科技賦能生態,生態賦能金融。」科技賦能金融,即利用科技來支撐平安集團的傳統業務。科技賦能生態,即通過各類實用的科技,去拓展各個生態圈。隨着這些生態圈逐步搭建,生態圈將反哺金融業務,實現「生態賦能金融」。

為什麼平保會提出「金融+生態」的戰略?平保發現了金融發展的一個新趨勢,那就是先提供服務再提供產品。這和傳統的先賣產品再做服務是迥然不同的。我們以國內常見的車主信用卡為例。車主信用卡面向有車一族,主要圍繞車輛,為車主提供各類服務,包括油費減免、洗車、保養等。車主卡傳統的推廣方法是先利用銀行、4S店等各種渠道,通過廣告吸引車主辦卡,先將產品賣出去,然後再為持卡車主提供各類服務。現在平保的做法則是先構建汽車服務生態圈,以「汽車之家」這個網站作為入口,先為車主提供服務,通過這個入口,平安銀行得以轉化年輕客戶,每一天有超過5000名車主通過汽車之家申請平安銀行的車主信用卡,實現了產品的銷售。目前在美國上市的汽車之家上半年市值突破百億美元,較年初增長40%。

成功轉型的平保正在帶動整個行業的發展,並真正成為世界級具有引領價值的金融科技公司。

新華財金社

[力伍 中港經濟通]