廖偉強﹕包裝的價值

文章日期:2018年7月3日

【明報專訊】做生意講求踏實,是上一輩商人的營商理念,他們不求包裝,希望以實力去吸引客人,從而慢慢地建立公司的商譽及品牌;但隨着時代的轉變,現今經營模式除了公司擁有一定的實力外,更着重產品的包裝及宣傳推廣策略。

近年很多成功「老字號」企業及品牌,由於創辦人年事已高,開始作出接棒的安排,將公司管理權交到新一代的接班人手中,接班人普遍會選擇去舊立新方式,將現有的品牌重新包裝,建立一個與時並進的全新形象,希望為品牌或產品注入動力,迎合市場的潮流及需要。

筆者擁有超過三十年的地產代理經驗,對於界定真正豪宅會以「Location」作為區分,只有物業位處於傳統的尊貴地段當中,這才算是真正豪宅。

講實力誠信專業 才能贏得口碑

在過去20年,香港樓市起了很大的變化,現時大部分發展商在推售項目過程中,除了着重銷情外,更會投放大量資源包裝整個項目,由建築外形設計、內部裝修,選用廚具及電器,以至到會所、園林設計及物業管理等各方面,都會盡辦法貼近傳統豪宅的配備,甚至乎超越其規格;同時,利用大量的宣傳及推廣配合下,將所推售的單位營造成足以媲美真正豪宅之物業,這就是包裝的價值所在。

地產代理行業也可以單靠包裝而提升價值嗎?筆者認為地產代理作為中介人的角色,所售賣的是服務,產品只是有效地配對業主及客人,因此,只講求包裝是完全行不通的。要發揮地產代理的真正價值,唯有講求實力,無論誠信、專業、銷售及售後服務等,都做到有實力及贏得客人的口碑,才是代理價值的根本。

利嘉閣地產總裁

[廖偉強]

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