廖偉強:發展商的直接銷售

文章日期:2018年6月25日

【明報專訊】最近,有代理向筆者吐苦水,話說有某大發展商在推售旗下一個新盤時改變了銷售作風。該發展商今次雖然亦有委託地產代理協助賣樓,但亦另闢蹊徑讓客人可直接找發展商洽購。其實各大發展商均有這種直接洽購的方式,惟是次的模式對地產代理確實有影響,主因是其選購次序比較優先,客人若是志在必得,便會先從發展商直接洽購入手!

那麼這樣的售樓方式,是否會嚴重影響地產代理的生計?當然,如果今次發展商直接銷售反應良好的話,確實有可能會改變過往地產代理參與發展商銷售的安排。須知道,過去20年來,發展商與地產代理在售樓方面的關係可謂唇齒相依,各大地產代理的生意佣金佔比逾半均來自新盤市場,難怪有地產代理擔心未來生計會受影響。

回想20年前,發展商開始嘗試委託地產代理銷售單位,當時賦予地產代理的佣金,反而沒有今天的高昂。此模式已維持了多年,反映發展商也覺得物有所值;然而,作為發展商的老闆或高層,嘗試減低高昂佣金,甚至自設銷售團隊以減低成本亦無可厚非。當然,最終發展商會發現委託地產代理所付出的成本是物有所值的,尤其在未有新項目銷售的檔期,便不用耗費龐大開支維繫一支銷售團隊。

代理必須提升個人專業及服務

筆者相信沒有永遠的單一模式,有朝一日也有機會改變。因此,筆者更加深信實力與地位的重要,地產代理的價值在於實力,因此地產代理必須提升個人的專業及服務水平,才能鞏固自己在這個行業中的地位,那麼即使面對任何改變或新模式的出現,都一定有生存的空間!

利嘉閣地產總裁

[廖偉強]

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