大馬電商參與 盼做4100萬生意

文章日期:2017年11月12日

【明報專訊】內地「雙十一」銷售額屢破紀錄,亦吸引到海外商家關注。獲得馬來西亞政策認證的大馬品牌「壹品」創辦人兼執行總裁李心如(圖)表示,自從2015年底內地開發跨境物流,她趁機在天貓國際設立壹品平台,變相打破內地對海外商品進口限制,目前已結集75個馬來西亞快消品牌向內地提供進口食品,望今年雙十一成交額可達3500萬元人民幣(4100萬港元)。

結集75大馬快消品牌

李心如表示,不少中國人曾到馬來西亞旅遊,亦有喜歡海外直購的人群,均對大馬特產有需求,但以往要向中國出口商品限制繁多,而且外商貿貿然闖入「運成個貨櫃風險好大」,成本不輕,又要徵稅。但集團在馬來西亞政府支持下,可經不同大小平台招商,集結當地品牌,再經集團在天貓國際統一代理,客戶除了可於網上選購,大馬旅客更可於機場的設點上掃描二維碼,貨品就可由菜鳥於香港或海外的GFC(全球訂單履行中心,Global Fulfillment Center)或內地包括寧波、廣東保稅區及海外直購送貨,不用親自由當地搬特產回國。

壹品希望天貓國際旗艦店上目前的75個品牌數目及600多個單品,分別增至年底前的100個及1000個單品,會趁雙十一期間及不定期做節日推廣。她又稱,天貓會提供大數據如客戶搜尋量、查詢等予公司,令公司可以按品牌產品的需求安排物流,較多需求的產品可主力放在較近的保稅區。

零售品牌﹕天貓數據助掌握客戶口味

另外,在內地已有逾2000門店的休閒零食品牌「良品舖子」透露,今年目標是雙十一期間網上銷售額是2.2 億元人民幣。該店自2011年已加入天貓,公司指天貓提供的數據應用工具,可令其獲得比線下渠道更完整購買趨勢數據,包括消費群體的男女比例、年齡、對產品的評價等,如發現便捷無殼的多口味、多品種堅果需求增加,而傳統帶殼堅果類產品銷情慢,便可調整產品組合。