公司起步遲 靠性價比一爭長短 - 20170922 - 報章內容 財經 - 明報財經網

公司起步遲 靠性價比一爭長短

文章日期:2017年9月22日

【明報專訊】王綱表示,美國等西方國家最初曾經研究一些「速度反應」類聰明材料,當受到衝擊時,就會在短時間內由液體變成固體,產生保護作用;但因材料平時是液體,使用起來不方便,很難加工製成保護衣等產品。不過,有以色列公司在2006年開始生產軟硬瞬間轉化的固體材料,初期為軍用,逐漸擴展至民用。他又稱,公司的入場時間較遲,但有外國客戶表示,以往一向使用以色列公司的材料,採購價較高;轉用EUDE FOAM後,發覺造出來的產品的保護效果相若成本卻較低。

稱效果媲美以色列產品

王綱表示,公司在深圳市光明新區擁有一間面積800方米廠房,現時的客戶數目和訂單數目都不少,但每張單的訂購量偏小,公司盈利不算太多。因為款多量少,員工生產時要花時間更換模具,現時20名員工,其中8人負責研發,12人負責生產,不時都需要加班生產。

他又稱,公司在接單方面暫時仍有一些掣肘,因通常都只是和材料供應商交易,較難與品牌商直接交易。不過,近來有兩家分別為外國及中國內地運動用品品牌商,直接和該公司商討訂單,若成事的話,訂購量將相當可觀。

產品加公司商標可減價

至於宣傳方面,公司主要透過參加和運動相關的展覽,包括全球最大的防護裝備展覽「德國的ISPO Show」,以及中國內地「高交會」等。此外,若客戶願意讓EUDE FOAM的商標在產品中出現,可以酌量減價,當作宣傳費用。暫時來說,外國客戶大部分都不想EUDE FOAM的商標在產品中出現,反而中國內地客戶多數願意。

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