湯文亮:平買平賣抑或平賣平買 - 20170825 - 報章內容 財經 - 明報財經網

湯文亮:平買平賣抑或平賣平買

文章日期:2017年8月25日

【明報專訊】荃灣華懋新盤以貼二手樓市價推售,入票數量驚人,是有史以來第三高,在1997年後則是榜首,其實,現在入票與過往不同,以往一個人可以入很多張票,現在只能夠入1張,所以,以入票人數計算,華懋新盤應該排行第一,有2萬多人入票,平均400多人爭1個單位,想唔一Q清袋都難。

有人話華懋吳崇武很傻,大幅超額認購又何需降價求售,吳兄以「平買平賣」來回應,即是回饋巿場,怎樣說也是好事。

不過,華懋今日雖然以低於市價賣樓,但未來可以通過補地價或者其他渠道增加土地,地價又會比落標投地廉宜,所以,我認為吳兄的意思有可能是「平賣平買」。

高成數按揭 助新盤熱賣

現在買新樓的人有另一個想法,除了要價錢合理之外,就是地產商提供高成數按揭,令到未有足夠能力支付首期的人可以買樓,而且不是買那些低層、方向不佳、質素稍差的新樓,而是與沒有採取高成數按揭的人所買的一樣,他們亦考慮到高成數按揭有可能隨時因為地產商本身或者被金管局要求而停止,這亦是一個可遇不可求的上車機會,造成新樓盤熱賣,但無論如何,樓價始終是一個重要因素。

有不少人有一個錯誤觀念,就是他們認為地產商有持貨能力,不會降價賣樓,其實他們不知道生意人心態,就是要貨如輪轉,但當他們了解到供應量不足,就會持貨不賣,正確的說法是囤積居奇;若果知道未來供應是充裕,就會薄利多銷,如果自己囤貨即是替其他地產商促銷,地產商是頂級生意人,絕對不會做傻事。

地產商囤貨變相替他人促銷

所以,華懋新盤以貼市價取得超額認購好成績,有地產商立刻降價促銷,生意人是會靈活變通,誰人都希望賺大錢,但明明知道供應量是會持續增加,又怎會持貨不賣?現在市場的確有購買力,但是他們亦是精明消費者,要捕捉這些購買力,樓價是主要因素。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]