湯文亮﹕原價加推 最好銷售方法 - 20170822 - 報章內容 財經 - 明報財經網

湯文亮﹕原價加推 最好銷售方法

文章日期:2017年8月22日

【明報專訊】有很多人做生意,在面對各項成本增加始終不敢加價,因為他們擔心,即使加少少,都會流失部分消費者,他們大多是熟客,長遠計算,就會損失不少生意額。

不過,亦有人見生意理想,不斷加價,他們還會說「有糊唔食,罪大惡極」,其實,做生意各師各法,沒有錯與對的分別,最緊要是了解時勢,消費者的負擔能力,並不是一成不變,一本通勝睇到老的。

賣樓尾聲 可加價加推

最近荃灣有新樓盤推出,華懋全‧城匯的入票情况理想,揸fit人吳崇武表示,如果入票情况繼續,將會在一個星期內原價加推所有單位,有了崇武兄這句話,入票量大幅飈升,甚至有機會成為歷來新樓盤收票王,有人不明白點解要預先張揚,入票成績理想應該在加推的時候加價,這樣做可以令到第一批買家不會撻訂,加價加推確是一個好辦法,但只適用於新樓盤接近售罄之時,尚餘小量單位的情况下才可以使用,並且要大幅加價,同時要多加佣金,在重賞之下必有勇夫,即使大幅加價物業代理亦有辦法找到買家,有確實成交就會令到已買該樓盤的人不會撻訂,這招叫做加價加得狠,樓價守得穩。

唧牙膏式銷售已成過去

我相信有很多人不同意我的說法,他們認為如果不是有法例規定,應該逐少逐少推出新樓單位,不斷將樓價推高,已買樓的人開心,地產商又開心,其實,這是很久以前在地產商財力不足的時候才會這樣做,因為即使逐少加價,總有一日市場沒有反應,到那時候地產商是否要減價促銷,如果減價後仍然不能夠刺激銷情,便會出現反效果,甚至令到已經買樓的人撻訂,現在即使政府取消有關法例,地產商都不會用這種唧牙膏式銷售方法,所以,我認為在銷情理想之下,原價加推可能是最好的銷售方法,不但可以滿足有需要的人,亦會贏得口碑,就算畀人話地產霸權,都只是一個有良心的地產霸權,我相信這將會是推銷新樓盤的新趨勢。

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]