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施永青:「無料到」經紀才減佣促成交易

文章日期:2018年11月26日

【明報專訊】對於多位名人都未有支付樓價1%作佣金,中原地產創辦人之一兼董事局主席施永青表示,作為地產代理行老闆,不會鼓勵旗下員工以低佣金吸客,並謂只有「無料到」的經紀才會以減佣或回佣促成交易。美聯住宅部行政總裁布少明則認為,若政府立例規定代理收佣的比例會較佳。

對於公司旗下有代理多次為同一名買家免佣提供服務,施永青表示,並無就每一宗成交研究收佣的比例,但公司整體收佣比率較同業高,「否則都做不到領導地位」;由於市場未有明文規定客人應付佣金比例,故實際上不算得上是「畀唔足佣」。另外,他亦指出,經紀都要花很多工夫才可以促成一宗成交,「如果你話你睇兩次就睇中,都係經紀事前睇咗好多次樓,幫你睇到啱心水的」。他又認為,很難要求政府為代理行業定下規例,規定買賣雙方所付的佣金,因為政府難以拿捏有關的佣金水平,所以有「行規」都已足夠。

事實上,施永青早在1998年的專欄中有一篇〈佣金收之無愧〉的文章,內容主要講述她太太的一名朋友說中原代理收取的佣金太高,當時施永青表示,「地產代理的服務不是以時間來量度的。愈快為你買到你心目中的單位,愈能證明我們服務的效益」,「如果我們的營業員不是談判能力高強,即使有好盤也可能談來談去都談不成功,你朋友一樣買不到樓。但一個營業員的成長,需要經過多少次的失敗教訓?」

美聯布少明:「零佣金」市場罕見

布少明則認為,早在他30年前入行時,行規都是買賣雙方各付樓價1%佣金予代理,在細價樓,由於涉及銀碼較細,大部分買賣雙方均會付足佣金,反而大額物業方面,由於涉及的銀碼大,所以買賣雙方提出減佣的機會較多,有時會因為買賣雙方在價錢上有些少差距,要求代理在佣金上「就一就」,但「零佣金」的情况非常罕見。

但他認為,減佣不是一種值得鼓勵的行為,若政府立例規定代理收佣的比例會較好,因為代理要促成一宗成交,都是「有血有汗」,而一個代理亦可能要數個月或半年才有一宗成交,故即使他本身經同事買樓、賣樓,都一定會付足佣金,據以往慣例,若業主放盤是付足佣金,經紀會更加戮力推銷他放售的物業,故若政府立例規定代理收佣的比例,客人會得到更專業的服務。