利嘉閣

廖偉強:豪宅起步追落後

文章日期:2021年3月15日

【明報專訊】農曆新年過後,樓市持續回暖,再加上疫情漸見紓緩,疫苗的接種亦加強了市民的信心,限聚令逐步放寬,令不少零售及飲食行業重見曙光。地產代理在這陣子算是較幸運的行業之一,所受影響沒其他行業嚴峻,但代理行業絕非不勞而獲的行業,反之付出的努力及辛勞恐不足為外人道。

地產代理的工作看似簡單,很多人以為只是帶帶買家睇樓,客人合適之後,和業主談判一下,就很容易做成生意,這些觀點筆者只能認同一小部分,地產代理能夠促成交易,過程中需要付出很多。市道低迷時,大部分買家都不願意入市,就算想入市的買家都會不斷鋤價,心態上永遠都是低處未算低;相反,市况好轉時,業主又會不斷反價,代理從中要不斷斡旋,即使付出了很多工夫,也很容易就此白費了!

香港大約有750萬人口,每年只要1%有能力及願意入市的買家進場,已足以消耗全年住宅的交投量。况且自從2003年後,香港樓價從來未有大幅回落過,樓價的升幅足以令很多家庭都有能力再購置其他物業;所以,近年有很多年輕人都在父母的支援下入市,這批客源就是市場的生力軍。

投資者入市房地產從來都是寧買當頭起,富豪級的買家這樣取態更為強烈,因此今年農曆新年後,市場的成交大幅增加;停滯已久的豪宅市場亦明顯追落後,繼之前多幅豪宅地高價售出後,豪宅物業近期交投暢旺,特色單位更屢創新高價,除了豪宅轉熱外,這個信號亦帶旺了整體市場,在買家及投資者你追我趕之下,整體成交量急增,樓價亦開始步入升軌。

利嘉閣地產總裁

[廖偉強]