利嘉閣

廖偉強:全方位地產代理

文章日期:2018年12月31日

【明報專訊】地產市道的好壞受制於不同因素,例如息口、經濟、政治及供應等,縱觀目前市况,息口已經不是問題,就算未來一年美國有機會加息一至兩次,對本港的影響都不大;香港經濟目前受制於中美貿易戰,幸好本地失業率維持低水平,暫時對未來的經濟預測仍相對樂觀。政治問題從來不會消失,某程度只要利益能夠達到雙方可以接受的情况,就會容易改善。至於土地供應問題,反而困擾港人,難以一步到位。香港地少人多已是不爭的事實,就算是未來能夠增加大量的供應,亦遠水難救近火。

近期樓市轉勢,不少地產代理公司都面對經營困難。代理為求在激烈競爭中求存,都向傳媒吹淡風,希望樓價快速下跌至市民願意入市的價位,刺激成交量增加,令自己的生計得到較大保障。然而筆者認為,能夠在弱肉強食的世界生存下來的代理,就有機會在下一次樓市轉角時飲到「頭啖湯」,迎下一浪的大豐收。因此,今天的地產代理,要全方位工作,時刻緊握市場變化,找出自己的生存空間。

事實上,要適應市道的何止地產代理,發展商也無時無刻因應市場需求而改變建屋方向。還記得辣招未出現之前,市場以用家為主導,市民希望改變居住環境,換樓意欲非常高,當時的發展商亦為了迎合市場的需求,盡量興建較為合適市場需求的大單位。至近年,土地不足加上辣招的推出,令樓價日益高企,發展商改為傾向興建細單位,增加供應量的同時令單位入場費的價格更具吸引力,成功做到有價有市,貨如輪轉。筆者認為,有智慧的人都懂得掌握市場的需求及環境的變化,不會故步自封,希望大家共勉之。

今天是除夕,筆者預祝大家新年快樂!

利嘉閣地產總裁

[廖偉強]

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