【明報專訊】外圍正上演金融大風暴，美歐經濟醞釀放緩甚至衰退，本港的企業但凡業務與美歐稍為沾上邊的，股份皆難逃遭投資者狠狠拋售的命運。但是逾八成收入來自歐洲的服裝零售股思捷(0330)，上周率先公布了表現亮麗的中期業績，股價隨即連升兩日，更獲券商唱好。思捷副主席兼財務總監潘祖明日前接受本報專訪時，再次向投資者大派定心丸：「過去10年思捷在外圍經濟轉差時，仍然獲得好表現，這就足以證明我們的營運模式，是經得起風浪的！」
歐洲經濟一旦顯著轉壞，人們必減少消費，思捷如何在市場中獨善其身，一直是投資者最關心的問題。然而，期待思捷會提出任何「抗市」良策的人會失望，因為潘祖明早已明言，今年思捷做生意的手法及發展策略，將會和以往沒有兩樣。
「有人說當經濟不好，人們便減少消費20%。但人始終要買衫的，可能他平日會光顧10個品牌，現在最多就買少2個，但只要Esprit的產品仍然有吸引力，就不會有問題。」
那思捷過去是如何無懼市况好壞，繼續保持強勁增長？潘祖明就指出了集團的三大優勢：龐大的市場發展空間、產品分類廣泛，以及建立銷售渠道的能力。
市場空間無限 爭取擴大份額
「我們的市場空間是無限的，在歐洲都尚有10多個國家未進入，即使成熟如德國的市場，我們的市佔率都不過是3.3%；另外，我們有13種不同的產品分類，針對不同顧客，客路很廣闊；分銷渠道方面，我們資金充裕，自設零售點不會有問題，批發上我們亦經驗豐富。」
潘祖明認為，思捷成功的經營模式，將可令集團免於受外圍經濟起落的影響，甚至把之視為擴大集團市場份額的機會：「消費萎縮時我們的機會反而更多，如一些細品牌會被淘汰，我們找舖位更容易。」
「思捷過去10年經歷了亞洲金融風暴、『dot com』泡沫、『911』事件等很多風浪，但我們的收入及盈利仍在全線增長，經營溢利率甚至在上升，這就證明了我們的模式是行之有效。只要沿着這模式繼續下去，不犯什麼大錯，就不會出事。」
須提升品牌在港形象
潘祖明認為，思捷在歐洲的增長故事未完，而一直表現較遜色的亞洲，如根據地香港等，要改善的地方就仍然很多。去年度集團聘請了一位新的亞洲區總裁，希望可以重振集團在亞洲區的旗鼓。潘祖明表示，集團內部對亞洲市場每年的增長有指引，目標是要高過歐洲平均20%至30%的增長，以及EBIT(除利息及稅項前)溢利率方面不低於集團整體20%的水平。「新總裁不過上任了100日，我們亞洲業務已見起色，澳洲的虧損減少了，今年亦會進入韓國這新市場。」
至於香港，潘祖明透露，過去數年思捷在本地的零售樓面呎數已一直在減少，原因是部分的店舖位置不對及租金太貴，現在集團當務之急是要提升Esprit在香港的品牌形象，及找尋合適的位置開旗艦店。北美市場方面，未來5年每年繼續投放4000萬美元在當地，暫時的目標是要搶佔市場份額，收入和同店銷售都要持續增長，每間店2至3年後可收支平衡，現時盈利反而是其次考慮。
明報記者 吳綺慧
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