【明報專訊】在本地的展覽會主辦商中，貿發局一向是老大哥，尤其是在貿易展方面。然而，環球資源(Global Sources)乘着機場亞洲國際博覽館在去年初落成，將China Sourcing Fair帶到香港，配合針對性的推廣方法，短短一年多即躍升為本地第二大展覽會主辦商(根據Business Strategies Group的報告)！
伙酒店推房租優惠
對於參觀展覽的外國買家來說，住宿是必不可少的。環球資源推廣China Sourcing Fair(簡稱CSF)的其中一個聰明之處，就是伙拍十多間酒店來為參觀的買家提供優惠，房租比其他旅客低大約三成之多。
據環球資源業務總經理黃譚偉表示，由上海的CSF開始，該公司已和富豪酒店集團合作。所以，該集團在港的5間酒店都是「大會指定酒店」。此外，還有11間「特惠酒店」，該公司會每年決定是否和它們繼續合作。而部分酒店亦提供免費接送服務至機展館。
管接管送 灣仔會展外「截流」
為了爭奪外國買家，每次在港舉辦CSF期間，環球資源都會租用多部旅遊巴士，在灣仔、銅鑼灣、尖沙嘴、東涌等5個地點為買家提供免費接送服務。以每日170班次(來回算一班)、每次最多載50人計算，1天最多可接送8500人次來回！
管接管送之餘，該公司更在通往會展的行人天橋上重點部署多人，對參觀貿發局展覽的買家實行「截流」。即使在晚上展覽已關閉時，其員工還在游說路過的外國人明天到機展館看CSF！另外，每次在港舉辦CSF之前的一兩個月，該公司都會包下1200部的士的車身賣廣告。
為大客安排單獨見會面
環球資源又會為一些大買家舉辦「買家單獨見面會」，事先將相關的參展商名單交給買家，由後者選出一小批來見面。若有大買家因事無法來港，它甚至可以安排買家和個別參展商透過視像會議單獨會面和看貨辦！
與一般貿易展主辦商相比，環球資源的優勢是它在中國方面的強大市場資訊資源，兩種業務可以相輔相成。因為該公司早在70、80年代已出版中國商貿雜誌，1995年已創辦B2B資訊網站，在內地還有很多人手從事雜誌出版、造訪廠商、撰寫市場研究報告等(這點和貿發局頗相似，只是「地頭」不同)。
所以，每次舉辦展覽時，場內都會展出大批市場研究報告，讓買家即場翻閱或購買。將來，還會在其網站上銷售這些報告的電子版。鑑於年初以來出現連串中國製產品回收事件，環球資源現正開始更新其網站，希望逐漸加入供應商的信譽報告和認證資料等。
業務擴至迪拜孟買
由於中東和印度近年經濟增長理想，愈來愈多這兩個地區的買家來看CSF(過去3年，印度從中國的入口每年增長超過五成)，所以環球資源索性將CSF擴展到迪拜和印度孟買，來個「遍地開花」，更可以協助內地廠商打開新興市場作號召。
其中，迪拜的CSF今年已開始舉行，而孟買的CSF則授權給在當地較具關係網的筆克遠東集團管理。CSF去年已為環球資源貢獻了約25％的營業額。隨着CSF在今年增至11個展覽會(香港、上海和迪拜)，明年再增至15個(香港、上海、迪拜和孟買)，有關比例還會繼續上升！
撰文：薛偉傑
攝影︰尹錦恩
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